Revendre son entreprise : le guide

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Vous êtes décidé à vendre votre entreprise : quelles sont les étapes ?

Audit et préparation à la cession de l’entreprise

Audit complet de l’existant 

Dans un prochain article, nous verrons l'importance de réaliser un audit complet pour identifier tous les potentiels freins à la vente d'une entreprise.

Préparation à la vente de la société

La vente d'une entreprise ne s'improvise pas et mérite une grande réflexion en amont. Pour valoriser une entreprise, il convient de procéder à une analyse qualitative et quantitative.

Pour cela, il existe plusieurs méthodes de valorisation d'entreprise.

  • L'approche patrimoniale (ce que l'entreprise possède)
  • L'approche de la rentabilité (ce que la société gagne)
  • L'approche de la Survaleur ou Goodwill
  • L'approche des Flux Futurs ou DCF (qui correspondent aux futurs revenus de la société)
  • L'approche Comparative (qui correspond à la valeur de la société obtenue en comparaison avec la concurrence)

Pour plus d'informations, découvrez dans notre article les principales méthodes de valorisation d'entreprise.

Phase de vente de l’entreprise 

Une fois que vous aurez réussi à bien valoriser votre entreprise, il est temps de mettre en place sa stratégie de vente. Vous trouverez plus d'informations dans cet article : comment bien vendre son entreprise.

Tout d'abord, il faut vous poser les bonnes questions : pourquoi souhaitez-vous vendre votre entreprise ? Qu'allez-vous faire après ? Ce sont des questions que vos potentiels acheteurs vont probablement vous poser, alors soyez prêt à y répondre !

Ensuite, il faudra vous préparer à la vente. Pour cela, il est important de faire une analyse patrimoniale afin de bien vérifier que la cession de votre entreprise n'impacte pas votre vie privée et celle de votre entourage.

Enfin, il sera intéressant de faire un audit complet de votre entreprise, sur le plan comptable mais pas que. Cet audit vous permettra d'identifier tous les freins à l'achat. Vous pourrez donc connaître quels efforts sont à prioriser afin d'augmenter vos chances de vente.

Durant la période de vente de votre entreprise, il sera donc très important de gommer tous les freins à l'achat pour le potentiel acheteur. D'où l'importance de bien s'entourer !

Que faire avec l’argent de la vente de votre entreprise ? 

Il est essentiel de réfléchir à l'après-cession de votre entreprise afin de bien préparer celle-ci. Il convient de se poser les bonnes questions :

  • Quelles motivations me poussent à vendre ma société ?
  • Comment vais-je céder mon entreprise ?
  • Quand vais-je la vendre ?
  • Etc.

Les réponses à ces questions vous permettront de structurer vos pensées, et il sera plus facile pour vous de trouver un nouvel objectif de vie par la suite. Effectivement, nombreux sont les entrepreneurs qui ne trouvent plus d'occupation après la cession de leur société.

Pour éviter de se retrouver dans ce genre de situation, il est important de trouver les raisons de la cession et de définir ce que vous désirez faire par la suite.

Vous pourrez avoir différentes options :

  • Prendre votre retraite et consacrer votre temps dans vos loisirs, avec votre famille ou vos amis ;
  • Reconstruire une nouvelle société et repartir dans une belle aventure entrepreneuriale ;
  • Partir sur de nouveaux projets en lien avec votre passion, avec comme but de lier business et hobbie.

Afin de vous aider à organiser votre nouvelle vie, il paraît essentiel de se faire accompagner par un gestionnaire de patrimoine.

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