Vendre son entreprise : le guide

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Quand vendre son entreprise ?

Vous vous demandez s'il est temps de vendre votre entreprise ? Il ne faut pas sous-estimer l'impact émotionnel que peut provoquer la vente d'une société :

Vous êtes encore passionné par votre travail et avez l'énergie nécessaire pour continuer ? Alors continuez !

Vous ne prenez plus de plaisir dans ce que vous faites et / ou vous commencez à fatiguer ? Alors il est temps d'envisager un plan de sortie.

D'autres signaux peuvent indiquer qu'il est temps de vendre votre entreprise. Par exemple, si vous repérez des signes de disruption de votre activité, alors il est peut-être temps de vendre votre entreprise avant qu'il ne soit trop tard ! 

N'entamez pas les procédures avant d'avoir fait appel à un conseiller en ingénierie patrimoniale !

Avant d’entamer la moindre procédure de vente de votre entreprise, faites appel à un conseiller en ingénierie patrimoniale !

En effet, un expert sera en mesure de vous proposer des montages fiscaux vous permettant de réduire les taxes liées à la vente de votre entreprise.

Il va également vous aider à optimiser votre situation familiale d'un point de vue juridique (régime matrimonial, donation de parts de votre entreprise à vos héritiers etc.) afin de réduire vos impôts.

En effectuant ce travail d'anticipation, vous pourrez ensuite vous consacrer pleinement et l'esprit serein à la stratégie de vente de votre entreprise.

Vous êtes décidé à vendre votre entreprise : quelles sont les étapes ?

Audit et préparation à la cession de l’entreprise

Audit complet de l’existant 

Il est indispensable de réaliser un audit complet de votre entreprise, sur le plan comptable mais pas que. Cet audit vous permettra d'identifier tous les freins à l'achat. Vous pourrez donc connaître quels efforts sont à prioriser afin d'augmenter vos chances de vente.

Durant la période de vente de votre entreprise, il sera donc très important de gommer tous les freins à l'achat pour le potentiel acheteur.

Préparation à la vente de la société

La vente d'une entreprise ne s'improvise pas et mérite une grande réflexion en amont. Pour valoriser une entreprise, il convient de procéder à une analyse qualitative et quantitative.

Pour cela, il existe plusieurs méthodes de valorisation d'entreprise.

  • L'approche patrimoniale (ce que l'entreprise possède)
  • L'approche de la rentabilité (ce que la société gagne)
  • L'approche de la Survaleur ou Goodwill
  • L'approche des Flux Futurs ou DCF (qui correspondent aux futurs revenus de la société)
  • L'approche Comparative (qui correspond à la valeur de la société obtenue en comparaison avec la concurrence)

Phase de vente de l’entreprise 

Une fois que vous aurez réussi à bien valoriser votre entreprise, il est temps de mettre en place sa stratégie de vente.

Pour bien vendre son entreprise, faites appel à vos collaborateurs dans les domaines juridique, fiscal et financier afin de vous épauler depuis la phase de réflexion jusqu'à la vente effective de votre société. En complément, vous pouvez faire appel à un conseiller patrimonial afin de superviser l'opération.

Que faire avec l’argent de la vente de votre entreprise ? 

Il est essentiel de réfléchir à l'après-cession de votre entreprise afin de bien préparer celle-ci. 

En effet, nombreux sont les entrepreneurs qui ne trouvent plus d'occupation après la cession de leur société.

Pour éviter de se retrouver dans ce genre de situation, il est important de trouver les raisons de la cession et de définir ce que vous désirez faire par la suite.

Vous pourrez avoir différentes options :

  • Prendre votre retraite et consacrer votre temps dans vos loisirs, avec votre famille ou vos amis ;
  • Reconstruire une nouvelle société et repartir dans une belle aventure entrepreneuriale ;
  • Partir sur de nouveaux projets en lien avec votre passion, avec comme but de lier business et hobbie.

Afin de vous aider à organiser votre nouvelle vie, il paraît essentiel de se faire accompagner par un gestionnaire de patrimoine.

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